这家医美机构上市今却退市,半年净利润为何低至2.79万?

2020-08-14

如今大批机构面临倒闭,2019年,原本挂牌新三板的部分医美机构也“被迫”退...

如今,有的医美机构生猛如牛想在资本市场抢占一席之地,而有的医美机构盈利举步不前想要悄悄退市。挂牌的机构为什么上市?为什么又会退市?最大的可能性原因有两个。第一:没有盈利点。第二:被“渠道”拖累。

盈利堪忧,何来暴利

如今大批机构面临倒闭,2019年,原本挂牌新三板的部分医美机构也“被迫”退市。有行业人士称,国内整个医美市场盈利的医美机构不到20%。

我们可以通过医美年报了解,目前已经上市的医美机构前景良好,而有的医美机构盈利能力却在挂牌后第二年急转直下,甚至一跌不起。目前所了解的部分医美机构,宣布退市时,无一例外它们的营收表现都很“尴尬”。

以上海俏佳人医疗为例,我们来看看医美机构“输给市场”的可能性原因。

2017年,俏佳人的营收相对较好,净利润达到了20566980.07元。同时,营业成本和销售费用与2016年相比在总营收里的占比都降低不少。

(图源:俏佳人2017年度报告)

2017、2018年报上盈利都表现不错的俏佳人,2019年却“一落千丈”,2019年上半年净利润显示只有2.79万,甚至低于一个普通上班族半年的工资收入,造成如此局面的原因到底是为何呢?

(图源:企查查)

毛利高、净利低是行业内普遍现象

2018年,在新三板挂牌的12家医美机构中,继2017年伊美尔退市后,丽都整形、春天医美和柏荟医疗也陆续黯然离场。如今,俏佳人也退市了。

医美行业一直以来给人以“暴利”的印象。单从毛利率上看,医美企业的确很“暴利”,2018年8家挂牌医美企业中4家毛利率在60%以上,3家在50%以上。但是扣除成本费用后的净利率,则没有那么“光鲜亮丽”了。

2018年,新三板医美企业中净利率最高为永成医美,但也仅有13.08%,俏美人11.87%,其余企业都在5%以下;希思医美、利美康和瑞澜医美共3家企业净利率为负数。高毛利、低净利一直是医美服务行业难以言说的“痛点”。

虽然都说医美暴利,但是究竟谁才是暴利中的最大获利者呢?在整个医美产业链里,真正暴利的环节集中在上游原材料生产,而下游医美机构受制于人力成本(医生、咨询师)、实体成本(场地、租金、设备、水电维护)、获客成本(广告宣传、运营等)等经营压力,利润遭到大幅稀释。

根本上的客源问题:被渠道“反噬”

俏佳人在2017年开始出现了新的拓客模式:和美容院合作。当医美机构开始深度依靠美容院开拓客源的时候,很可能变相被作为中介的“美容院”们绑架,不再拥有独立自主开发客户的“权力”和能力,长期来看弊大于利。

当美容院也没有客源的时候,渠道医院自然在后面跟着被“饿死”。这时候大多数人就怀念起做“直客”医院的种种好处,想要转型做直客医院,但是这时候他们对一般的推广营销又极度缺乏切实可行的经验,不具备一次性转型成功的基础,最终被“渠道”反噬。

2019年10月14日,俏佳人发布公告称为了配合公司战略发展规划调整的需要,公司拟申请在新三板终止挂牌。

对于医美机构而言,如何才能在倒闭潮中逆流而上

第一:需要有口碑好、技术好的医生作为基础

第二:要有能拿得出手的医美项目,必须有自己的优势项目

第三:需有明确的定位和对各个医美项目完善合理的定价体系

第四:必须学会了解年轻人的需求,选择更适合年轻人的营销方式

写在最后

2019年10月14日,俏佳人发布公告称为了配合公司战略发展规划调整的需要,公司拟申请在新三板终止挂牌。

希望下一家“俏佳人”,不要在退出新三板时手里拿的是一份2.7万净利润的成绩单。

(来源:安徽一美科技)

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