1美App:1年倒闭2600家,人气整形医院带头跑路,揭医美倒闭潮

文/安徽一美科技 2020-06-29

疫情之下的医美竞争,肯定与往日不同。医美虽然不是刚需,但社交是;医美在很大...



06-28 15:52

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北京的新增病例,让北京的医美人心情像坐了回过山车,本以为疫情会悄声无息地消失,但如今的疫情已经成为了常态化。几乎每家机构,都经历了许多医美预约被取消的烦恼。

许多医美机构都出现了经营困难的窘境,有很多机构“急流勇退”——将店铺转让出售,但也有一部分机构耍起歪心思——直接关门跑路。近日有媒体报道,曾获得医美之都“人气冠军”的四川圣丽整形美容医院突然关门,医院负责人失联,只留下和消费者、员工以及供应商数不清的欠条。

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通知上表示医院因电路改造从2020年5月10日起暂停营业,停业时间定为5月10日~5月16日。但直至今日,“通知”也成为了空口白话,这家整形医院并未营业。如今该整形医院已经人去楼空。

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看见有同行倒闭了不必惊慌

它本来就该倒了

据公开资料显示,四川圣丽整形美容医院曾在2019年获得成都“医美之都最高人气机构”冠军奖,然而不到一年时间,该医院就突然关门。此前,网上就曾曝出过该医院因违规经营而遭到投诉的信息。在媒体公开报道中,该医院出现过三起医美纠纷事件,包括医美贷和医疗纠纷,涉及金额共十几万元。虽然数额不大,但也因如此致命错误啃掉了机构的口碑。

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医美进入“集体破产年”,据企查查数据显示,2019年共有2600家医美医院倒闭。疫情让很多医美机构倒下了,那些在疫情中撑不下去的医美机构有没有反思过,自己到底哪里出了问题?有一点可以肯定,那些常常考不及格的人总是有很多借口,疫情就是最好的借口,而那些考一百分的人,从来没有客观上的问题。

医美的同行倒下了, 肯定是自己的问题大于客观上的问题。

那些具有抗风险能力、能够在疫情之中屹立不倒的医美机构,一定有它的生存法则,才能让他们在灾难之中,顽强地生存下来。平时办机构脱离了行业本质的,多半会出问题,这是铁律,疫情就是试金石。

医美行业和菜市场一样

也是刚需

如今北京新发地市场关闭,菜市场是人们生活必不可少的刚需,虽然医美行业是医疗单位,但其实已经和菜市场差不多,那么多的明星网红,有医美需求的人,疫情期间不能出国医美,只有转战国内医疗机构,保养是长久战,明星就算再美,但在镁光灯的照射下,不医美能活吗?

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疫情之下的医美竞争,肯定与往日不同。医美虽然不是刚需,但社交是;医美在很大程度上是为人的社交而服务的,所以,医美是间接的刚需。没有人不需要照镜子,只要你有照镜子的需求,你就有医美的需求!

赚快钱?不可能

但赚钱是一定的

疫情常态化之下,任何机构想赚快钱都是异想天开。医美行业发展早期,比的是谁更能忽悠,谁的广告打的好,赚钱完全依靠营销拉动。但赚快钱的时代可能不会再有,但是在医美行业,赚钱是一定的。

随着时间的积累,透明度越来越高,就医者越来越不爱听忽悠了,她们需要真实并且真诚的信息与服务。未来的医美行业,将是诚信者的主场,谁最不忽悠,谁才能赢到最后。

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古今中外的医生无论是公立的还是民营之,其工作只有两条:诊断好,治疗好。诊断如今除了靠医生,更靠的是前期的医美咨询,诊断变咨询,更节省了医生的看诊时间。

如今的咨询师分为两种:一种是没有医疗背景的咨询师,一种是优秀的护理人员出身的咨询师。没有医疗背景的咨询师,因为长期浸润在医美机构,熟悉全部业务,并对就医者有广泛的接触,转向营销方向,会是个不错的选择;而一些优秀的护理人员出身的咨询师,未来会保留下来,或许成为出色的医生助理,完全可以代表合作医生进行前期接诊,或线上咨询。

医美咨询师渐渐与医生变成了合作或合伙关系,为医生获客,然后分佣。而1美App就是利用线上优质的咨询师来提高诊断效率,节省客户时间成本。

从前,之前大部分医美机构将时间花在包装项目、包装专家上,从而为了方便“卖货”制造更多的信息不对称,而更多的红利自然也就放在“术前”这个环节,所以大部分业绩都依靠咨询师们的巧舌如簧的话术来进行压单和拔单,那时所谓的“销售高手”相对应的是“价格歧视”“信息不对称”“过度医疗”“过分承诺”…这些忽悠行为使医美变成了一锤子的买卖。

因为疫情时期,经历了行业大洗牌的医美行业也更信息透明化,做“存量”的时代与之前正好相反,依靠口碑和服务,依靠时间去经营客患,这时咨询师就应该成为客患心中好朋友与医美方面专家的身份,用时间去实现客患的终身价值。


(来源:安徽一美科技)

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