河狸家榜上阿里后估值50亿,从美甲服务切入医美,阿里看上了它什么?

2020-08-27

美业服务平台河狸家近期完成了新一轮融资,投资人为阿里巴巴,金额达到数亿。融...

美业服务平台河狸家近期完成了新一轮融资,投资人为阿里巴巴,金额达到数亿。融资完成后,阿里将成为河狸家第一大股东。

河狸家是由阿芙精油、雕爷牛腩创始人雕爷一手打造的线上线下全美业服务品牌。从美甲服务切入的上门 O2O项目,横向挖掘女性这个特定人群的需求点,打造美业O2O平台。

短短两年半的线上运营,如今的河狸家用户近600万,手艺人数量超过10000,日均客单量两万多单,很多人以为河狸家仅仅就是做上门美甲服务的,但其实河狸家的发展思路是:女人相关、美丽相关、中高价位的、有较高技术含量的服务业。

与其说阿里巴巴瞄上了河狸家,不如说美团和阿里已经把爪牙伸向了美容行业,除了这两大巨头,京东早已经开始布局医疗美容产业。

01  医美App成为互联网核心

其实早在去年,阿里就和河狸家有过接触,美妆是阿里近两年增速最快的品类之一,河狸家CEO仲萍曾公开表示,河狸家能为消费者提供上门的美肤体验,这是众多品牌最为看重的。

阿里巴巴集团副总裁、天猫快速消费品&服饰风尚事业部总经理古迈也曾表示,阿里一直在考虑如何拓展天猫美妆在虚拟服务上的场景,新零售和本地化是两个重要战略,在这个过程中注意到了河狸家的价值。

阿里一直试图使C端用户一站式满足各类生活需求。而目前,互联网平台正在成为医美服务的行业中心。

02  两人强强联合谁获利?

对于阿里来说,以战略投资的方式获得河狸家的体验服务,实现线上品牌与线下落地的有效衔接,不仅是对整个88VIP会员消费场景版图的补充,还能进一步搅动线上美妆品类的销售活跃度。而河狸家最大的收益,便是能在阿里的生态中获得巨大流量支撑。

图源:河狸家APP

两个人的强强联合到底能给医美市场带来些什么呢?阿里的美妆行业一直想要从线上延展到线下,在河狸家的首屏中我们发现增加了医美直播的版块,而用户可以直接用淘宝App扫码进入直播,河狸家通过这一操作给淘宝直播做了引流。

两人合作增加订单量是首要目的,但河狸家无疑为天猫医美直接导流。与其说淘宝看中了河狸家,不如说淘宝通过河狸家拓宽自己的美容产业。

我们都知道阿里旗下本地的生活服务平台有饿了么和口碑,但是一直打不过“美团”,所以阿里远离与美团的拉锯战,转而“放长线钓大鱼”将目光拉长投入到了本地生活业务,不再从饿了么中接入医美口腔模块,而是战略投资河狸家。

03  从生美到医美的扩张

河狸家的愿景就是做中产女性的生意,而拥有众多生美用户的河狸家向医美的辐射扩张本就是理所当然的事,那么河狸家对于医美行业的意义究竟是什么呢?

一个爱美女性聚集的平台,可以给医美机构带来更多的曝光,早在2016年河狸家的医疗美容业务板块就已经上线。据河狸家天猫医美旗舰店页面显示,目前已经和全国12个城市50+医美机构有合作项目。

当医美行业纷纷进入互联网巨头的关注范围内,多个平台纷纷上线医美版块,为医美机构提供入驻和导流服务。伴随着女性医美的需求提升,医美技术的进步和政策的完善,如今医美类的App还处于早期聚流阶段,医美产业线上红利期已经到来。

(来源:1美app)

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